行业分析：行业研究基础与提高大专题

各行各业的人为了掌握行业的动态，及时的采取应变策略，往往都需要进行行业研究。

行业研究是指以“产业”为研究对象，研究产业内部各企业间相互作用关系、产业本身发展、产业间互动联系以及空间区域中的分布等。目前，产业研究主要集中于细分市场研究和产业内细分产品研究两方面。

行业分析是指根据经济学原理，综合应用统计学、计量经济学等分析工具对行业经济的运行状况、产品生产、销售、技术、行业竞争力、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进一步预测未来行业发展的趋势，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性意义。

行业是什么？通俗的讲，行业就是产品和服务的不同分类。生活中我们的学习、消费、就业、学术等等贯穿于各行各业，紧密相连。又该如何去分析呢？那么分析一个行业对我们又有何意义呢？

假设我们以就业举例，你会选择在没有分析行业的情况下可以立即就业的岗位还是选择经过对行业分析后感兴趣的岗位呢？倘若没有对一个行业进行分析，随便选择一个岗位就业，那么这个上岗或许只是解决了暂时吃饭或收入问题，如果行业不久进入衰退期，你可能会面临重新择业或是报酬增长缓慢的问题。

假如你经过对行业分析后选择了一个高成长快速发展行业的岗位，你会拥有较多的发展机会和较高的报酬。所以，行业分析对择业的重要性不言而喻？

还有，我们创业需要了解行业。中国有句俗话，“隔行如隔山”。尽管社会中的各行各业是紧密地联系在一起的，但是每个行业之间存在着许多你看得见与看不见的隔阂，每个行业都有其自身的经营之道。所以，在涉足一个行业时，就一定要慎之又慎，绝对不能盲目从事，否则创业失败是大概率事件，甚至有可能败的很惨。所谓的“量体裁衣”说的就是这个道理。

可见，行业分析不仅仅局限于创业，而且在就业、学习等方面也需要我们对一个行业进行分析和了解。那我们又该怎么分析一个行业呢？分析一个行业，基本上从行业需求、环境、技术、产品、竞争对手和市场6个方面就可以了。

一、行业分析要素

一般来说，行业分析一般通过行业的需求、环境分析、技术、产品、同业竞争、市场等6个方面进行。

1、行业背景

行业背景一般是企业生产产品的原因，基于什么原因，企业要提供这样或那样的产品或服务。

行业痛点：一般要看这个产品或服务能解决现有产品或服务目前能解决或改进行业的哪些问题。

行业的必要性：也就是说企业提供的产品和或服务是否是市场所需要的。如果一个产品或服务到市场上并不被用户所接受，那个这个产品甚至这个行业只能是昙花一现，不能持久。

2、环境分析

为什么要了解行业所处的环境呢？环境往往对一个行业的发展起着重要的作用，这个因素对行业经济发展有促进作用，且创造的有利条件的效果非常明显。环境因素又包含了政治、经济、社会和技术等因素。

（1）政治因素又包含了政策和法律规

国家政策往往对一个行业的发展起着指导和促进的作用。例如，我们众所周知的地产行业，从2003年开始，除了受市场供需原因之外，还有政策支持，使得地产行业一直处于行业红利期。近几年由于国家对地产行业的调控，该行业才处于缓慢增长期。

（2）经济因素

经济因素主要是分析这个产品或服务进入潜在地区的经济发展水平和消费水平。一个地区经济发展水平直接影响了一个行业的发展速度。例如新型建筑环保材料在沿海地区发展的速度要远比在西北地区的发展速度，因为西北地区人员的接受一个新事物要远比没海地区的难度大。

（3）社会

社会因素包含人口数量、人口结构、文化特色以及宗教信仰等等。人口基数大的城市自然对产品的需求远高于人口基数小的城市。

3、产品和技术

产品和技术要了解产品和技术的生命周期、更新迭代速度、研发投入规模、用户群体、用户画像等等

生命周期是指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。

行业的生命周期包括：幼稚期、成长期、成熟期、衰退期。幼稚期：产品设计尚未成熟，行业利润率较低，市场增长率高，需求增长较快，技术变动较大。成长期：市场增长率很高，需求高速增长，技术趋于稳定，行业特点、行业竞争状况及用户特点已经比较明朗，企业进入壁垒提高。成熟期：市场增长率不高，需求趋于稳定，技术上已经成熟，行业特点、竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，行业盈利能力下降，行业进入壁垒提高。衰退期：生产能力过剩，技术被模仿后出现的替代产品充斥市场，市场增长率严重下降，需求下降，产品品种及竞争者数目减少。

4、同业竞争

除了分析行业的，还要进一步分析竞争对手。这个产品的竞争对谁？龙头老大是谁？竞争格局如何？商业模式如何？盈利模式是什么样的？等等。正确对竞争对手分析，有利于正确判断行业进入的机会和壁垒，正确评估自身优劣势，最终找到正确的方向和制定准确的战略布局。

5、市场

看一个行业，还要分析这个行业所处的阶段、市场现状、市场未来的前景即市场空间。如果一个行业在市场上已处于衰退期，那你还有必要进入这个行业吗？

市场前景和市场空间决定了未来的增长空间和盈利的可能性！

二、行业分析的方法

在行业分析过程中，我们经常会用PEST分析法（P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)）、SWOT分析法（优势、劣势、机遇和威胁）和波特五力分析法（同业竞争者、供应商议价能力、客户议价能力、潜在进入者、行业壁垒）。

行业研究员需要具备几大基本功：

1)资料搜集能力
在很多人观念中，所谓的行业研究就是从网上搜集一堆资料，然后从这些资料中东拼西凑组合成一份报告。大家都知道资料对行业研究至关重要，但不知道资料搜集有很多专业技能及方法。掌握资料搜集技能和方法缩短资料搜集所费时间，如我们都会通过百度、google来搜索，但通过关键词的选择及相关文件类型的选择能明显缩小搜索范围和提高搜索结果的针对性。搜集过来的资料我们也需要对资料真伪做一判断，可以通过其出处来源及多份资料比对辨别，我们在研究过程中会整理和收集一些相关资料下载渠道能够让我们资料搜集达到事半功倍的效果。一个好的研究人员一定具有很强的资料搜集能力(这里不光指二手资料还包括一手资料)，因此资料搜集是行业研究人员的基本功，行业研究第一步。

2)资料整理与分析能力
资料搜集是第一步，在资料收集好后重要的是对资料进行整理和分析，按照我们自己形成的行业分析框架思路进行资料整理与分析，最终通过分析，形成对该行业的认识与观点。

3)逻辑思维和独立思考能力
逻辑性是行业研究的灵魂，行业研究重要的宗旨就是通过过去与现在的表现去预测未来发展走势，预测未来走势准确与否重要的就是分析的逻辑是否正确与合理，因此建立行业研究的逻辑思维必可可少。同时独立思考也是行业研究中重要灵魂，“人云亦云”的做法始终是无法达到行业研究的目标，必须通过行业研究人员自我的观察、分析、独立思考出来的才靠谱，往往正确的结论与见解掌握在少数人手里，我们需要始终牢记培养起自己独立思考的习惯。

4)钻研与细节处理能力
有人讲过只要我们专注于做一件事情1万小时以上，必定能成为这个方面的专家，行业研究也是需要我们沉下心来，专注和钻研进去，才能真正掌握行业研究的精髓。

细节往往是决定成败的关键，同时也是在细节处体现出问题的关键点，我们做行业研究过程中，掌握大局观固然重要，但同时要时刻注意细节，通过细节去发现和判断发展趋势。

5)交流与沟通能力
行业研究在某些程度上就是解决我们信息不对称的问题，信息不对称主要是通过二手信息和一手信息去解决，二手信息经过别人加工过，可能存在信息失真的情况，往往一手信息更靠谱，其中一手信息需要通过实地调研，当事人与相关机构的访谈是重要途径，这就需要我们去和相关当事人交流沟通，学会向当事人问问题，通过其沟通过程中发现问题是非常重要的。

建议及早培养起这些能力，将会有利于行业研究。

课程目录：

模块1：行业研究基础与体系
课时01课件下载
第6章案例
第5章技巧
第4章股票
第3章公司
第2章行业
第1章引论

模块2：行业研究发散与提高
第8章公共事业和环保
第7章医药生物行业
第6章工业
第5章原材料行业
第章金融行业
第3章TMT行业
第2章消费行业
第1章引论
课件下载

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