跟华为学营销:孟庆祥讲透华为营销法
探秘华为在营销上做对了什么华为是研究中国企业的样本。华为的成功,不仅仅是管理的成功、研发的成功,更是其强悍营销能力的成功。
“什么要学习营销法”、“如何实现业务多元化”、“如何适应快速增长的市场”、“如何让一线随时呼唤炮火”、“如何传导压力”、“如何建立学习型组织”?
华为营销法很重要的一点就是以客户为中心,流程大于一切,快速响应,快速解决问题,做到让客户为此迅速买单。
孟庆祥老师创新性地采用“销售驱动”的概念统领全篇,不仅将方法体系化,通俗易懂,更能让你触碰到华为“用营销牵引公司发展”的运作模式。
孟庆祥简介:
商业研究者、财经作家,曾在华为任职17年,从一线营销做到行销部总工程师,获华为首批“蓝血十杰”,华为大学金牌讲师,长期从事华为战略、研发产品规划和需求管理的研究,出版了《华为饱和攻击营销法》等10余部著作。
课程亮点:
1、华为的奇迹是营销的奇迹,但华为营销法体系庞大,很难直接学习。孟庆祥老师创新性地采用“销售驱动”的概念统领全篇,不仅将方法体系化,通俗易懂,更能让你触碰到华为“用营销牵引公司发展”的运作模式。我们认为只有这样,才能真正为你讲“透”华为营销法。
2.这门课虽然在讲营销,但并不止于营销。华为的做法只是案例,销售是表象,一线才是本质。这门课要呈现的,是“如何让一线驱动企业”“如何让听得见炮火声的人指挥战斗”,它并不针对和华为类似的企业,所有企业都可学习。
3、主理人孟庆祥老师在华为供职17年,是首批“蓝血十杰”奖获得者,也是推动华为LTC销售系统落地的骨干成员,他长期从事商业创新研究,为150多家公司提供过咨询服务,兼具内外部视角,可以更加准确、客观地为你呈现这门课。
4.得到长期关注华为,对它的发展、战略选择进行过深入研究。这让我们在众多讲华为的图书中选择了孟庆祥老师的《华为饱和攻击营销法》,并以此为参考资料,开发了这门课。我们认为,它符合我们通过研究对华为形成的基本判断。
企业收益:
1、将华为营销方法论应用于企业,沉淀本企业的营销思路;
2、借鉴标杆企业营销方式,发起饱和攻击,在竞争中取胜;
3、为企业的营销带来营销新的启发,输出本企业的营销方法;
岗位收益:
1、了解销售中常见的问题,并学会如何规避;
2、从以客户为中心到以销售为中心,统一思想
3、学习华为饱和攻击销售模式,千方百计销售
4、掌握五环十四招、九招致胜等营销方法,推动营销增长。
课程特色:
1、讲师在华为任职20余年,以内部人士与亲身经历的视角呈现华为营销法,极具参考价值;
2、全方位展示华为饱和攻击式营销逻辑和实战方法,学习可复制的华为独特营销方法;
3、从华为的营销实践和理论体系出发,用专业角度深度剖析其营销体系,值得学习与借鉴。
课程目录:
mqx第17讲 合理激励:为什么不让销售拿提成?
mqx第17讲 合理激励:为什么不让销售拿提成?
mqx第16讲 打项目:销售计划赶不上变化,怎么办?
mqx第16讲 打项目:销售计划赶不上变化,怎么办?
mqx第15讲 一五一工程:“深&情&”留不住客户的心,怎么办
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mqx第14讲 九招制胜:销售组织怎样做正确的事?
mqx第14讲 九招制胜:销售组织怎样做正确的事?
mqx第13讲 学习型组织:怎样有效掌握外部经验
mqx第13讲 学习型组织:怎样有效掌握外部经验
mqx第12讲 铁三角:怎样帮助一线销售服务好客户
mqx第12讲 铁三角:怎样帮助一线销售服务好客户
mqx第11讲 矩阵结构:打下来的山头有可能丢失,怎么办
mqx第11讲 矩阵结构:打下来的山头有可能丢失,怎么办
mqx第10讲 先作战后建组织:队伍扩充了,收入上不来,怎么办?
mqx第10讲 先作战后建组织:队伍扩充了,收入上不来,怎么办?
mqx第09讲 压力传递:如何让全体部门感受到市场的压力?
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mqx第08讲 规则进化:如何让一线真的能随时呼唤炮火
mqx第08讲 规则进化:如何让一线真的能随时呼唤炮火
mqx第07讲 尖毛草策略:如何适应快速增长的市场?
mqx第07讲 尖毛草策略:如何适应快速增长的市场?
mqx第06讲 市场导向:销售只是销售部门的事吗
mqx第06讲 市场导向:销售只是销售部门的事吗
mqx第05讲 业务拓展:多元发展的抓手是什么
mqx第05讲 业务拓展:多元发展的抓手是什么
mqx第04讲 全球发展:如何把销售经验推广到陌生市场
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mqx第03讲 国内发展:怎么从土匪变成正规军?
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mqx第02讲 创业初期:白手起家没有背景,怎么活下来?
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mqx第01讲. 导论:为什么你要跟华为学营销?
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mqx-0805丨研发者手记:为什么说华为是“销售动物”“能力动物”“学习动物?
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00. mqx发刊词:怎样让一线真正驱动企业发展
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