徐德福16个行业案例精彩解析实体店商业模式

让赚钱更快、更多、更轻松！

这几年，经济增速放缓，消费力下降，电商兴起，人口结构变化，导致实体商家客流下降、促销活动失效、成交困难、消费者变得越来越难琢磨。

但是，大环境再好，也有亏损的，大环境再差也有生意火爆的，我们所能做得就是，就是要不停地升级自a的思维模式，不停地拓宽视
野，用更多的营销模式去应对市场!

各个案例蕴含着丰富的营销学问，我们学的不仅仅是案例，还有案例背后的思维，成长分享祝你学习愉快。

商业模式课程通过一个个生动的案例讲解，抛弃掉那些华而不实的外表，单刀直入到问题的核心所在，先提供案例和方案，然后再跟你剖析策划的流程，背后的原理，以及人性的梳理，让你学完之后对营销、对人性都有更加深刻的了解。

第一课：全返+锁客模式：案例;服装店无法拒绝的成交方案+锁客无数次回头

第二课：抽奖+社群模式，案例：鞋店一次抽奖活动嗨爆所有顾客的方案

第三课：鱼塘矩阵模式。案例：牛排馆客流爆满的引流技术

第四课：免费模式。案例：买5万元鸡精送51800的轿车如何盈利？

第五课：超市案例;抽奖+100%返利模式，简单一招快速聚人气策略

第六课：茶座案例;新开业茶楼如何快速让顾客盈门

第七课：水果店，如何通过营销策略打造出模板市场，最后实现做成连锁品牌的运营方案？

第八课：化妆店：成交率由原来的0%提升到60%，到底是如何做到的？

第九课：餐饮店如何通过一场活动锁定客户一年消费？

第十课：母婴水疗馆，免费模式+社群培训快速锁定当地母婴市场！

十一课：教育培训，一家新开培训机构年收百万的招生策略！

十二课：美容理发，如何通过活动巧妙地把客户变成业务员！

十三课：咖啡西餐店，如何通过引爆客流模式快速锁定大量会员

十四课：理疗养生馆，社群模式+客流引爆模式，快速启动当地市场！

十五课：面包店，如何通过一个充值方案快速打入当地的超市渠道？

十六课：大型商超，如何免费整合商家礼品为自己做一场引爆全城的抽奖活动

课程特色：

50+案例详细解析各种商业模式的应用
360°解答你的疑惑:经商、开店、贸易
36独特观点，拒绝平庸，拒绝拾人牙慧
10000+实体商家，互联网商家共同见证

徐德福简介：

彬元电商总经理
墨商社群群主
天涯文学签约写手
小说《明朝来的人》作者
15年营销策划操盘经验

适合谁：

企业董事长、总经理
营销、市场、策划总监、经理
实体店老板、店长
企业营销管理顾问、咨询师
营销策划培训师、内训师

扩展阅读：提供给实体店创业者参考学习的10种商业模式

作为初创企业，选择一种最适合你生存的商业模式尤为重要，这会让你进入一种赚钱的思维模式，也关乎你创业的成败。

当然，经营企业期间，你很可能会数次改变公司的商业模式，但这建立在你对各种常见的商业模式了解的基础之上，所以我们今天聊的话题就是：当下最吸金的10大商业模式，希望你能从中找到最适合的商业模式。

十大商业模式

1.免费+增值（Freemium）

免费+增值模式先为顾客提供免费服务，直到顾客想要更多的功能或容量，或者想去掉广告，这个时候他们就需要花钱来买。举个例子来说，印象笔记让人们可以免费在云端储存信息，但如果顾客想要更大的存储空间或者更多功能，他们每年就要支付四十五美元。

2.眼球经济（Eyeballs）

这种模式提供一个创作和分享内容的平台，以达到吸引受众的目的。背后的逻辑是：某些品牌也想要博取同样一群人的眼球，那么这些公司就会在这个平台上打广告或者对这个平台进行赞助。Facebook和腾讯、新浪等采用的就是这种商业模式。

3.虚拟商品（Virtual Goods)

虚拟金币、鲜花、徽章等都是几乎不需任何成本和储存费的商品，然而现在的年轻人却愿意花费资金购买各种游戏、直播中的“金币”进行充值，以提高虚拟产品体验。现下最流行的抖音等短视频平台、直播平台，以及各种手游等都是属于流量变现+增值服务的虚拟产品模式。

4.手艺人（Craftsman）

小牛电动车就是这种模式的典型。这种模式的初创企业把质量和工艺视为生命。这种企业也许很难做到很大规模，但可以成为这个领域内的翘楚……不过当它搭建起自己的在线交易平台后，一切就发生了很大变化，线线下体验店与线上购买相结合，能吸引这个时代更多的年轻购买力。

5.总控台

斯洛瓦茨基用这个术语来描述类似戴比尔斯这样的公司(戴比尔斯是全球最大的钻石供给、加工、经销商，经典广告语：“钻石恒久远。一颗永流传”)。要建立这种商业模式面临着几个挑战：达成对供给的控制，并让人们相信这种控制是必需的，与垄断无关。

6.售后模式

在这种商业模式中，出售的产品需要源源不断的配套供给，比如打印机、咖啡机和苏打水机。这样的产品不是卖出去就完了，而是在产品的有生之年都会源源不断地给公司带来收益。企业服务公司也可以用这种模式来发售软件，并对软件的升级、服务和支持进行收费。

7.个性化解决方案

包括深刻了解顾客面临的问题，并尽己所能让顾客满意。随着时间的积累，初创企业可以通过与客户之间建立深层关系而大大提升总销售额。但争取每一个新顾客的过程都是场肉搏战。(斯洛瓦茨基把这一模式称为面向客户的解决方案)

8.多元组合

斯洛瓦茨基认为，可口可乐公司采用的是这种模式。可口可乐公司在超市、便利店、餐馆和自动贩卖机上出售商品，同样的商品用不同的包装和不同的单价出售。

9.市场领导者

苹果公司采用的是这种模式。市场领导者研发最富创新性且最酷炫的产品。获得市场领导者的地位可以让初创公司的产品获得溢价，但要获取并保持这一地位则极其困难。

10.核心组件

英特尔公司和杜比公司不直接向顾客销售产品，但他们的产品是顾客手中设备里的核心组件。英特尔公司为许多硬件公司提供电脑芯片；杜比公司为众多音频和视频制作商提供音频压缩和降噪技术。

中期的建议

1.专注

你对自己的顾客群描述得越精确越好。许多创业者害怕自己的关注点过于窄、过于独特，这样就无法做成一个全球规模的业务。但要知道，大多数成功的公司初创之时都只关注一到两个特定的市场，其后才涉及到多个其他市场，并发展为大规模企业。

2.从简

如果你无法在十个词内描述清楚自己的商业模式，那你就是没有商业模式。不要使用那些花里胡哨的商业辞藻（如：战略性、关键使命、世界级、协同、先发、可规模化、企业级等）。因为商业辞藻并不代表商业模式。

3.复制

商业诞生已久，迄今为止人们已经创造出了几乎所有可能的商业模式。你可以在科技、营销和分发上进行创新，但试图建立一种全新的商业模式，其可能性微乎其微。采用一种已经成功并可被解读的商业模式吧，再创业之路上，你还有很多别的重要的事情需要考虑。

4.把市场做大

对于初创型企业来说，创造出一块更大的馅饼，而非竭力攫取现有的馅饼应该是更为合适的商业模式。顾客们也期待从初创型企业那里发现新的酷炫产品，而非更好的既有产品。

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